十幾年前的車(chē)販子都是找不到正經(jīng)工作的人才干的，這個(gè)行業(yè)屬于社會(huì)的最底層。這些車(chē)販子普遍文化水平不高，家庭條件也不好，之前又沒(méi)有什么資金積累，那么他們是如何弄到幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)來(lái)收車(chē)的呢？

現(xiàn)在規(guī)模小點(diǎn)的車(chē)販子資金也要500萬(wàn)起步，稍微做大一點(diǎn)啟動(dòng)資金要一兩千萬(wàn)。車(chē)販子收車(chē)要用現(xiàn)金、存放車(chē)的場(chǎng)地要租金、庫(kù)存車(chē)要占用資金、有的人買(mǎi)車(chē)還要分期付款。在這里我給大家講一下，這些車(chē)販子大量的資金是怎么來(lái)的。

1.自有資金

這樣的車(chē)販子一般從事二手車(chē)行業(yè)干的時(shí)間比較長(zhǎng)，2012年以前投資回報(bào)能達(dá)到100%，也就是說(shuō)你第一年投資100萬(wàn)用于收車(chē)，到年底可以賺回100萬(wàn)，第2年變400萬(wàn)，第3年變800萬(wàn)，以此類(lèi)推。第1批從事二手車(chē)行業(yè)的人，他們抓住了行業(yè)的紅利期，原始資金積累多一些。

2.新入行的車(chē)商，有一些人是純純的富二代

有些年輕人喜歡玩車(chē)，家庭富有，老爸給個(gè)千八百萬(wàn)的讓他去玩一下。這些富二代過(guò)著衣食無(wú)憂(yōu)的生活，整天在家里玩無(wú)所事事。父親一想在家玩總歸不是個(gè)辦法，孩子喜歡玩車(chē)，二手車(chē)又虧不了多少錢(qián)，于是父親就給他一些錢(qián)，讓孩子去開(kāi)個(gè)二手車(chē)行歷練一下。

3.去銀行融資貸款

一般開(kāi)的車(chē)行自有車(chē)輛價(jià)值達(dá)到300萬(wàn)左右，你去銀行可以申請(qǐng)到700萬(wàn)元的貸款。這樣你的整個(gè)車(chē)行資金就達(dá)到1,000萬(wàn)，銀行貸款的利息在8厘左右。

4.靠人際關(guān)系拼人品

你對(duì)待別人怎樣，別人就會(huì)怎樣對(duì)待你，好的人際關(guān)系，在你需要用錢(qián)的時(shí)候就體現(xiàn)出來(lái)了。從事二手車(chē)收購(gòu)的一小部分人，他們的生意做得非常成功，在購(gòu)車(chē)者的用戶(hù)群體中，在親戚朋友、左鄰右舍、同學(xué)中他的人緣非常好，值得信賴(lài)。

在他們創(chuàng)業(yè)初期啟動(dòng)的資金全部是借來(lái)的，一般會(huì)支付一分利息，被借錢(qián)的這些人一想利息比銀行高，借錢(qián)的這位朋友也值得信任，于是大家就把錢(qián)借給他們了，只要你做人踏實(shí)、靠譜誠(chéng)信，借出幾百萬(wàn)經(jīng)營(yíng)一家車(chē)行不是問(wèn)題。

5.背后有大老板投資

最近這幾年傳統(tǒng)行業(yè)生意不好做，手里有資金的老板紛紛尋找投資渠道，考慮來(lái)考慮去投資其他渠道有風(fēng)險(xiǎn)，一般他們會(huì)找一家規(guī)模不錯(cuò)的車(chē)行說(shuō)：我給你投資錢(qián)，但是售出一臺(tái)車(chē)的利潤(rùn)我們四六分賬或者五五分賬。

為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，投資方需要車(chē)行把所有的車(chē)都過(guò)戶(hù)到投資方的名下，只要一年能有10%左右的收益，很多做傳統(tǒng)行業(yè)的老板是愿意干的。二手車(chē)販子的資金來(lái)源就是以上這5系?，F(xiàn)在這一行只要你的車(chē)能周轉(zhuǎn)得動(dòng)，資金是不缺的。

車(chē)販子是如何收車(chē)的？

大家知不知道為什么車(chē)販子不管什么型號(hào)的車(chē)，他們都知道該值多少錢(qián)，難道是他們把收車(chē)的信息全部裝在腦子里嗎？當(dāng)然不是，是因?yàn)樗麄兪哲?chē)有三大法寶。

1.想知道某臺(tái)車(chē)的具體信息用“汽修寶”掃描擋風(fēng)玻璃下面的車(chē)架號(hào)，就會(huì)給出這輛車(chē)的詳細(xì)信息。包括具體生產(chǎn)日期、配置、愛(ài)出什么毛病等情況一目了然。

2.想查一臺(tái)車(chē)的維修出險(xiǎn)記錄，車(chē)販子一般喜歡用“查博士”，同樣輸入一臺(tái)車(chē)的車(chē)架號(hào)，它會(huì)給出這臺(tái)車(chē)的維修保養(yǎng)記錄、出險(xiǎn)記錄。包括這臺(tái)車(chē)從出廠到現(xiàn)在經(jīng)歷何種不幸，你都能一目了然清楚明白。

3.想知道一臺(tái)車(chē)現(xiàn)在還值多少錢(qián)？用“車(chē)300”，這也是車(chē)販子收車(chē)最常用的軟件。咱們輸入這輛車(chē)的年款、配置、上牌時(shí)間和行駛公里數(shù)，就會(huì)給你報(bào)出車(chē)商收購(gòu)價(jià)、個(gè)人交易價(jià)和車(chē)商零售價(jià)供參考。

二手車(chē)的銷(xiāo)售套路有哪些？

1.水泡車(chē)經(jīng)過(guò)精洗當(dāng)成精品車(chē)賣(mài)

每年全國(guó)各地都會(huì)有許多地方發(fā)生暫時(shí)性的洪澇災(zāi)害，比如2013年的寧波強(qiáng)降雨，去年的鄭州水災(zāi)。這些水災(zāi)造成嚴(yán)重的城市內(nèi)澇，放在地下車(chē)庫(kù)里的一些車(chē)輛沒(méi)有及時(shí)開(kāi)出被洪水淹沒(méi)成為泡水車(chē)。

待洪水退去，一些奔馳寶馬，被一些二手車(chē)商以一兩萬(wàn)元的價(jià)格買(mǎi)走，一些售價(jià)一二十萬(wàn)元的國(guó)產(chǎn)車(chē)只需要幾千元。這些車(chē)被二手車(chē)商修收走以后通過(guò)里里外外的精洗，被當(dāng)成精品車(chē)賣(mài)。

2.事故車(chē)經(jīng)過(guò)焊接拼裝，當(dāng)好車(chē)賣(mài)

中國(guó)每年發(fā)生交通事故約20萬(wàn)起，造成大量人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。一些豪車(chē)被撞得面目全非，直接報(bào)廢。二手車(chē)商會(huì)通過(guò)渠道，把這些報(bào)廢豪車(chē)買(mǎi)回來(lái)，通過(guò)切割、焊接、拼裝、噴漆，兩輛車(chē)或者多輛車(chē)拼裝成一輛車(chē)，最后這些事故車(chē)被當(dāng)成偽豪車(chē)出售，欺騙消費(fèi)者。

3.營(yíng)運(yùn)的出租車(chē)報(bào)廢，被當(dāng)作非營(yíng)運(yùn)車(chē)輛賣(mài)

在二手車(chē)市場(chǎng)有一些車(chē)是原版原漆的，外表很新。實(shí)際上這些車(chē)輛已經(jīng)報(bào)廢了，這些車(chē)輛都是營(yíng)運(yùn)車(chē)輛。國(guó)家規(guī)定小型和中型教練載客汽車(chē)行駛50萬(wàn)千米,大型教練載客汽車(chē)行駛60萬(wàn)千米，公交客運(yùn)汽車(chē)行駛40萬(wàn)千米，出于安全因素考慮要強(qiáng)制報(bào)廢。

但是一些二手車(chē)商，會(huì)把營(yíng)運(yùn)車(chē)輛通過(guò)調(diào)表減少實(shí)際行駛公里數(shù)，把這些車(chē)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男迯?fù)，當(dāng)成非營(yíng)運(yùn)車(chē)輛進(jìn)行銷(xiāo)售。消費(fèi)者一旦買(mǎi)到這樣的車(chē)，無(wú)法正常上路行駛。

4.行駛里程十幾萬(wàn)公里到幾十萬(wàn)公里的車(chē)，被調(diào)表當(dāng)作好車(chē)賣(mài)。

在二手車(chē)市場(chǎng)內(nèi)，車(chē)輛調(diào)表已經(jīng)是眾所周知的事情。所謂調(diào)表就是把車(chē)輛的實(shí)際行駛里程，通過(guò)手段調(diào)少。比如為一輛行駛30萬(wàn)公里的車(chē)被調(diào)成10萬(wàn)公里，證明這輛車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)并沒(méi)有出多少力，價(jià)格能賣(mài)得高。

5.抵押車(chē)被當(dāng)作合法車(chē)輛賣(mài)

所謂的抵押車(chē)是車(chē)主不愿或無(wú)力償還金融公司款項(xiàng)，且不配合過(guò)戶(hù)，由金融公司來(lái)合法進(jìn)行債權(quán)轉(zhuǎn)移進(jìn)行的抵押車(chē)輛。二手車(chē)商收購(gòu)的抵押車(chē)，由于不能過(guò)戶(hù)，會(huì)在車(chē)輛隱蔽的地方裝很多GPS。

二手車(chē)商會(huì)把抵押車(chē)以極低的價(jià)格賣(mài)出，買(mǎi)車(chē)的人以為撿了個(gè)大便宜，把車(chē)開(kāi)回家。最后二手車(chē)商通過(guò)安裝在車(chē)上的GPS，找到車(chē)輛存放的地方，然后用抵押車(chē)的備用鑰匙打開(kāi)車(chē)門(mén)偷偷把車(chē)開(kāi)走。

6.網(wǎng)上發(fā)布二手豪車(chē)信息，價(jià)格低廉誘騙貪圖小便宜的人上鉤

瀏覽賣(mài)二手車(chē)APP，經(jīng)常能看見(jiàn)僅有幾年的二手豪車(chē)，售價(jià)只有幾萬(wàn)元。當(dāng)年這些豪車(chē)落地價(jià)少則幾十萬(wàn)多則上百萬(wàn)，僅僅幾年以后為什么會(huì)以這么便宜的價(jià)格出售呢？

天上不會(huì)掉餡餅，這是二手車(chē)商的銷(xiāo)售套路。一些想撿便宜裝大款的人，會(huì)和發(fā)布車(chē)輛售賣(mài)信息的人聯(lián)系。結(jié)果被騙子的三寸之舌，哄得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，信以為真遠(yuǎn)赴外地買(mǎi)車(chē)。

等買(mǎi)車(chē)的人到達(dá)目的地，騙子會(huì)派人把買(mǎi)車(chē)的人接到偏僻的地方，通過(guò)威逼、利誘和恐嚇，讓買(mǎi)車(chē)的人交幾萬(wàn)塊錢(qián)定金才能看車(chē)。買(mǎi)車(chē)的人為了人身安全只能乖乖交錢(qián)，最后看到的車(chē)需要幾十萬(wàn)才能買(mǎi)到。如果買(mǎi)車(chē)的人反悔是拿不到定金的。

買(mǎi)二手車(chē)注意事項(xiàng)？

現(xiàn)在新車(chē)貶值太快，很多人會(huì)考慮買(mǎi)臺(tái)二手車(chē)，但是二手車(chē)對(duì)比新車(chē)來(lái)說(shuō)，這里面水很深，現(xiàn)在就教大家怎么選購(gòu)二手車(chē)，避免被套路。

1.檢查安全帶的生產(chǎn)日期，如果你看到這輛車(chē)的安全帶生產(chǎn)日期晚于車(chē)輛的生產(chǎn)日期，那么這輛車(chē)的安全帶是換過(guò)的，還臺(tái)車(chē)很有可能出過(guò)大事故。

2.檢查車(chē)輛座椅滑軌，如果車(chē)輛滑軌上有生銹的痕跡，那么這臺(tái)車(chē)極有可能是水泡車(chē)，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值。

3.檢查大梁，打開(kāi)機(jī)蓋查看大梁有無(wú)焊接或者噴漆的痕跡，如果有那么這臺(tái)車(chē)就出過(guò)大事故。

4.檢查尾氣，上車(chē)以后啟動(dòng)車(chē)輛，掛到空擋，油門(mén)踩到3000轉(zhuǎn)以上，這時(shí)下車(chē)看排氣管有沒(méi)有冒藍(lán)煙，進(jìn)行這項(xiàng)操作需要兩個(gè)人，如果車(chē)輛冒藍(lán)煙，說(shuō)明這輛車(chē)燒機(jī)油不值得購(gòu)買(mǎi)。

5.不要相信網(wǎng)上的低價(jià)售車(chē)信息，車(chē)商都撿不到便宜，何況你個(gè)買(mǎi)車(chē)小白呢。網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代是沒(méi)有漏可以撿的，低價(jià)售車(chē)信息都是釣魚(yú)信息。如果你買(mǎi)車(chē)圖便宜，撿漏多半會(huì)買(mǎi)到問(wèn)題車(chē)，得不償失。

其次不要找認(rèn)識(shí)的修理廠或者是車(chē)商朋友幫你把關(guān)，多數(shù)的問(wèn)題車(chē)都是通過(guò)中介賣(mài)出去的。當(dāng)你買(mǎi)車(chē)的時(shí)候肯定不會(huì)相信老板，只會(huì)相信幫你把關(guān)的朋友，實(shí)際上這中間有個(gè)潛規(guī)則叫作中介。

幫你把關(guān)的朋友拿了賣(mài)車(chē)?yán)习宓腻X(qián)，你說(shuō)他能幫著誰(shuí)說(shuō)話(huà)？中介有很多要求，如果達(dá)不到要求，立馬就會(huì)把客戶(hù)帶走。

6.買(mǎi)二手車(chē)不想被坑，選擇正規(guī)的門(mén)店或者市場(chǎng)，最好是規(guī)模大口碑好的店。但是大店有一個(gè)特點(diǎn)就是車(chē)價(jià)貴難還價(jià)。但是所售的車(chē)質(zhì)量有保證，所謂一分價(jià)錢(qián)一分貨。

7.不會(huì)看車(chē)況，可以找第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具檢測(cè)報(bào)告?？梢栽诰W(wǎng)上直接預(yù)約，說(shuō)實(shí)話(huà)檢測(cè)的人還是專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的，但是這個(gè)檢測(cè)環(huán)節(jié)最好你在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，不要讓檢測(cè)師與老板單獨(dú)對(duì)話(huà)。

8.簽合同的時(shí)候直接在合同的備注里面讓車(chē)商寫(xiě)上：

①.甲方保證此車(chē)無(wú)事故、無(wú)水泡、無(wú)火燒。

②.甲方保證此車(chē)骨架無(wú)損傷，車(chē)身覆蓋件無(wú)更換，此車(chē)有幾處原漆，有幾處后噴漆也要寫(xiě)清楚。

③.甲方保證此車(chē)公里數(shù)真實(shí)有效，保證此車(chē)為非調(diào)表車(chē)輛。

④.甲方保證此車(chē)輛變速箱無(wú)拆卸、無(wú)公換、無(wú)大修，并且保證發(fā)動(dòng)機(jī)一年質(zhì)保3萬(wàn)公里。

⑤.甲方保證此車(chē)來(lái)源正當(dāng)，手續(xù)真實(shí)有效。無(wú)盜搶、無(wú)經(jīng)濟(jì)糾紛、無(wú)違章保，保證此車(chē)能正常過(guò)戶(hù)、年審和購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。

⑥.如果車(chē)況不符，可申請(qǐng)全款退車(chē)，并且退一賠三。

現(xiàn)在很多車(chē)販子的車(chē)都不是自己收來(lái)的，有錢(qián)大家賺資源共享的。有時(shí)候你買(mǎi)的車(chē)幾個(gè)二手車(chē)販子都賺錢(qián)。所以要想買(mǎi)到車(chē)況好的車(chē)，省錢(qián)最好找想賣(mài)車(chē)的私家車(chē)車(chē)主。

現(xiàn)在二手車(chē)販又出了新的經(jīng)營(yíng)策略，員工股份制：誰(shuí)收的車(chē)誰(shuí)出錢(qián)、誰(shuí)賺利潤(rùn)，老板抽點(diǎn)。不想出錢(qián)的老板出錢(qián)，員工抽點(diǎn)。員工也可以跟老板借資，老板收員工很薄的利息。

一臺(tái)車(chē)收回來(lái)，放出去利潤(rùn)最少不低于8千，除非不是熱銷(xiāo)車(chē)型。我一朋友的車(chē)行現(xiàn)在就是這樣做的。做二手車(chē)最主要就是有錢(qián)、有膽，具備這兩樣基本就可以?huà)赍X(qián)了。