春節(jié)前，適逢市場(chǎng)恢復(fù)的消費(fèi)高峰，買(mǎi)車(chē)的人也多了起來(lái)。這些天，易鑫與汽車(chē)廠商合作的“舒鑫融”汽車(chē)金融產(chǎn)品，因?yàn)楸憬?、靈活的方案滿足了多樣化的購(gòu)車(chē)融資需求，在江蘇鹽城的新車(chē)交易市場(chǎng)上也廣受歡迎。

融資購(gòu)車(chē)減輕還款壓力

易鑫金融顧問(wèn)孫凱在江蘇鹽城服務(wù)超過(guò)六年。他觀察到，春節(jié)消費(fèi)高峰期間買(mǎi)車(chē)的多為家庭用戶。孫凱說(shuō)，“家庭客戶有房屋貸款的情況很多，他們分期買(mǎi)車(chē)時(shí)最看重的就是能不能省錢(qián)，喜歡低首付、低利息的產(chǎn)品?！?/p>

顧先生是孫凱的“舒鑫融”客戶。已成家育幼的顧先生打算購(gòu)入人生中第一輛車(chē)，豐田成為他的首選。只是，他剛開(kāi)始還房貸，30%的首付車(chē)款后，每個(gè)月的分期數(shù)目也不小，一時(shí)間，顧先生頗為躊躇。

好在孫凱為顧先生推薦了更適合他的產(chǎn)品。交談中，得知顧先生手頭有可用現(xiàn)金近10萬(wàn)元、可適當(dāng)提高首付比例后，孫凱建議他采用“舒鑫融”的免息方案：首付的款項(xiàng)在顧先生承受范圍內(nèi)，后續(xù)分期也只用還本金。“能免息太好了，算下來(lái)，每月的還款壓力也不大?！鳖櫹壬廊唤邮埽吲d能在春節(jié)前開(kāi)上車(chē)，這下，走親訪友就方便多了。

上圖：易鑫金融顧問(wèn)孫凱在春節(jié)期間服務(wù)客戶

推薦貼息方案，投資、買(mǎi)車(chē)兩不誤

“舒鑫融”的賣(mài)點(diǎn)不只是“省”，更在于“靈活”。在孫凱另外一位客戶邵女士這兒，個(gè)性化的需求就因?yàn)槎鄻踊漠a(chǎn)品方案得到了滿足。

邵女士原本選擇用免息方案購(gòu)買(mǎi)一輛奔馳，簽約流程已接近尾聲時(shí)，她突然惋惜道：“為了湊首付要提前支取理財(cái)產(chǎn)品，損失挺多利息的”。孫凱敏銳地察覺(jué)到，可能有更適合邵女士的產(chǎn)品。

“舒鑫融還有個(gè)貼息方案，可以低首付，分期5年還款?！睂O凱一邊介紹，一邊拿起計(jì)算器幫邵小姐算賬。一合計(jì)發(fā)現(xiàn)，貼息方案的利息額，要比提前支取理財(cái)產(chǎn)品損失的收益少了好幾千。顯然，貼息這個(gè)方案，更符合邵小姐的現(xiàn)實(shí)需求。

因?yàn)橐做萎a(chǎn)品后臺(tái)的靈活性高，方案從免息換為貼息的手續(xù)非常簡(jiǎn)單，孫凱2小時(shí)不到就幫助邵小姐完成了簽約。節(jié)前就順利提車(chē)的邵小姐不由感嘆，既省了錢(qián)，又如此高效，易鑫真的給力。

顧先生和邵小姐的購(gòu)車(chē)經(jīng)歷只是個(gè)縮影。近年來(lái)，易鑫廣開(kāi)產(chǎn)品渠道，與眾多主機(jī)廠、金融機(jī)構(gòu)等合作推出了近百款汽車(chē)金融解決方案，以滿足不同購(gòu)車(chē)群體的融資需求。易鑫金融華東區(qū)域負(fù)責(zé)人介紹到，易鑫專注于汽車(chē)金融領(lǐng)域，與消費(fèi)者保持著密切溝通，能幫助主機(jī)廠和金融機(jī)構(gòu)更好地探知需求。加之今年春節(jié)是全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)后的第一個(gè)節(jié)日。借助這一契機(jī)，好的產(chǎn)品自然能及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)需求，取得客戶好評(píng)。

“未來(lái)，易鑫將持續(xù)積極拓展與主機(jī)廠的合作，推出更多樣化的產(chǎn)品，比如加大在新能源等領(lǐng)域的發(fā)展，以滿足客戶日趨個(gè)性化的購(gòu)車(chē)需求?！?/p>