車貸兩年免息背后有什么秘密？老司機給了答案，你同意嗎？

4S店經(jīng)常有這樣的活動，兩年零利息，月供2千多，愛車開回家。這個兩年貸款零利息也是有條件的，需要首付一半貸款一半。如果只有30%的首付，也可以獲得一年半的零利息貸款優(yōu)惠。

就像在大眾4S店，很多人是拿著全款去買車的，但是在4S店銷售人員的勸說下，就改成了全款轉(zhuǎn)貸款，貸款的好處就是讓你擁有一定的現(xiàn)金流，可以用來應(yīng)急，畢竟手里有糧心不慌，多留幾萬在手里或者直接把錢放在扣款銀行卡里，不用自己操作，就能獲得買車優(yōu)惠。

4S店很多話術(shù)讓你全款轉(zhuǎn)貸款。（西安60萬奔馳漏油事件就存在全款轉(zhuǎn)分期的情況）貸款對4S店來說，需要你在4S店買保險，全險是要爭取的，實在做不到全險也得買車損、三者、不計免賠，駕乘險，交強險和盜搶險是必須要買的，而且還要加裝GPS定位器，2000元左右，需要買家承擔，還要多交5%的手續(xù)費，貸款10萬元光手續(xù)費就5000，這個有點浮動可調(diào)，另外還要加2000塊錢的保證金，貸款還完后2000元可退。

對4S店而言，有了貸款，綁住了消費者，買保險的返點費用都掙到了，還有就是手續(xù)費也是掙到了，還賣出了GPS定位器，還有后期的保養(yǎng)等，都是4S店的。

大家購車的時候都會發(fā)現(xiàn)，買車如果選擇分期的方式，會比全款優(yōu)惠幅度大，而且銷售顧問樂此不彼的跟你推薦貸款分期購車，甚至很多品牌還推出了很多免息政策，所以大家覺得很劃算，那實際情況是不是這樣呢？接下來筆者跟大家一起分享一下汽車貸款免息背后的密碼：

1、貸款買車優(yōu)惠更大的原因

相比之前買車，現(xiàn)在大家也比較容易接受分期。尤其是很多年輕人，在沒有多少存款的條件下，可以通過分期的方式提前享受有車的生活。那為什么貸款買車優(yōu)惠更大呢？銷售符文為什么反復(fù)的推薦這種方式？所謂無利不起早，最主要的原因就是貸款買車提成更高，再加上每個銷售顧問都有貸款任務(wù)，如果完不成，會影響KPI業(yè)績，進而影響銷售顧問的收入。而對于店里來說，貸款買車的每個客戶，一方面可以直接貢獻手續(xù)費，二來可以綁定全險擁有更大的返利，三是貸款機構(gòu)或銀行會根據(jù)貸款進入進行返點。所以綜合以上幾點，貸款比分期的優(yōu)惠看起來更大，實際都是羊毛出在羊身上。

2、免息貸款背后的秘密

實際沒有什么免息，看起來好像自己買車的時候無需付利息。實際這是屬于汽車品牌或4S店搞的營銷噱頭，因為沒有那個銀行或貸款公司是慈善機構(gòu)，給大家免掉的利息也是原本可以優(yōu)惠的金額，比如正常貸款10萬兩年利息是8000元，這8000元是車價就可以優(yōu)惠的。為什么全款享受不到呢？還是回到第1條，分期手續(xù)費可以收取3000元，貸款保險綁定兩年全險返點1500-3000元左右，貸款公司或銀行的返點,3000元左右，你發(fā)現(xiàn)是不是金額差不多補齊了？另外4S店完成的每一筆分期業(yè)務(wù)，主機廠都有額外補貼，大家這也明白為什么全款拿不到那么大優(yōu)惠了吧？

3、為什么要這么做

這樣做的原因不止一個，首先，通過這間接的優(yōu)惠促銷，對于每個品牌來說避免了價格的下探，提升了品牌的價值和二手車的殘值。其次，從汽車營銷層面，對于客戶來說好像多了一項優(yōu)惠政策，增加了品牌的價格競爭優(yōu)勢。最后，每個品牌的金融機構(gòu)也有了業(yè)務(wù)量，增加了額外的收入。所以綜合以上情況，大家應(yīng)該明白了免息貸款背后的秘密，希望能幫到大家。