抵押貸款營(yíng)銷(xiāo)方案及話(huà)術(shù) 一、信貸業(yè)務(wù)的客戶(hù)群體其營(yíng)銷(xiāo)手段 ?6?11、上門(mén)客戶(hù)通過(guò) A 字板、宣傳單、燈箱、橫幅等吸引上門(mén)的客戶(hù)。包括:買(mǎi)方、賣(mài)方、承租方、租賃方宣傳咱們公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及信貸產(chǎn)品。 ?6?1 買(mǎi)方首付不夠可問(wèn)其父母或本人名下有全款房嗎可以抵押出首付再買(mǎi)房或作其他投資。 ?6?1 針對(duì)賣(mài)方你賣(mài)房是換房還是著急用錢(qián)現(xiàn)在房市也不太好我們可以先幫你賣(mài)著還有一種方式你可以通過(guò)抵押貸款貸出錢(qián)來(lái)解決你當(dāng)前的需求等著房市好了你再賣(mài)還可以增值。 ?6?1 針對(duì)租賃客戶(hù)租賃帶客戶(hù)看房的時(shí)候以聊天的方式向客戶(hù)介紹我們公司可以做貸款公司前身是資深的擔(dān)保公司遞上一名片讓客戶(hù)有需求時(shí)能想到你。 ?6?1 對(duì)房屋已出租或底商業(yè)主給您做了抵押貸款也不影響您租金的收益。而且您可以把你的底商抵押出去貸出錢(qián)來(lái)繼續(xù)投資讓錢(qián)生錢(qián)利率我們可以盡量幫您做到最低。用銀行的錢(qián)來(lái)投資是最合算的。 ?6?12、社區(qū)開(kāi)發(fā)的客戶(hù) ?6?1 交朋友方式在與客戶(hù)在一起如帶看時(shí)等適用通過(guò)了解客戶(hù)是做什么的有同事或者朋友做生意、投資需要融資嗎我們公司除了做房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃也做融資以后您或者您的朋友有需要用錢(qián)的時(shí)候貸款可以找我們。順勢(shì)遞上名片 ?6?1 宣傳我公司的優(yōu)勢(shì)與特色如我公司是北京首家與銀行合作實(shí)行“一站式服務(wù)”的專(zhuān)業(yè)擔(dān)保公司您來(lái)我們公司總部就可直接辦理完貸款的所有事宜。

并且公司已經(jīng)與北京市多家銀行國(guó)有、股份制、外資都有合作合同幾乎涵蓋了所有最有優(yōu)勢(shì)的銀行。我們會(huì)根據(jù)您的綜合情況量身定做為您選擇最適合您的銀行成功率較高。 ?6?13、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的房源客戶(hù)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)租賃時(shí)多問(wèn)一句是否有融資的需求我們公司可以幫你融資。 ?6?1 打電話(huà)我們每天的必備工作在我們通過(guò)樓盤(pán)庫(kù)與業(yè)主或客戶(hù)打電話(huà)核房源的時(shí)候就可以多問(wèn)一句“您有貸款方面的需要嗎”或“您有融資需求嗎”也許就是這短短幾個(gè)字就能帶來(lái)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。每天給 20 個(gè)以上客戶(hù)的打電話(huà)或主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)抵押貸款的事將客戶(hù)分為 A、B、C、D 類(lèi) A 類(lèi)客戶(hù)有意向建立客戶(hù)檔案長(zhǎng)期聯(lián)系。 ?6?14、網(wǎng)上發(fā)帖子給以往的客戶(hù)發(fā)短信。 ?6?15、周邊的物業(yè)、底商、商圈里的批發(fā)商了解業(yè)主的電話(huà)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平時(shí)積累底商的租賃電話(huà)過(guò)節(jié)給客戶(hù)發(fā)短信聯(lián)系下讓客戶(hù)信任你。 ?6?1 針對(duì)暫時(shí)沒(méi)有需求的客戶(hù)跟您溝通覺(jué)得你是一個(gè)挺有投資頭腦的人不過(guò)機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人你要是暫時(shí)沒(méi)有合適的投資項(xiàng)目可以先把錢(qián)貸出來(lái)放在你的賬戶(hù)不花的時(shí)候一分錢(qián)利息也沒(méi)有一旦有了合適的投資項(xiàng)目你不用擔(dān)心資金可以直接取用就行。 ?6?16、你身邊的親戚、朋友 ?6?1你的親戚、朋友有可能會(huì)遇到要買(mǎi)房時(shí)需要做貸款或做生意需要臨時(shí)資金周轉(zhuǎn)這時(shí)候你就是他們最好的“軍師”可以幫助他們解決難題獲得資金。

二、如何能逼定客戶(hù) 1、強(qiáng)調(diào)我們公司有專(zhuān)業(yè)的信貸團(tuán)隊(duì)與北京諸多銀行都有合作可以為客戶(hù)量身打造適合他的貸款方式。 ?6?1 比如說(shuō)您看有很多小的中介公司他們本身都沒(méi)有合作的銀行也不具備擔(dān)保資質(zhì)他們的客戶(hù)要做貸款也得找我們公司這樣的擔(dān)保公司去做而且在收費(fèi)方面肯定是中介公司收取一筆費(fèi)用擔(dān)保公司再收取一筆費(fèi)用這樣客戶(hù)在無(wú)形中就多產(chǎn)生的花費(fèi)。而在我們公司是“一條龍”服務(wù)在我們店成交的客戶(hù)可以直接去總部面簽一筆費(fèi)用一站式服務(wù)全為您解決了。既為您節(jié)省了金錢(qián)又為您節(jié)省了時(shí)間。 2、在客戶(hù)猶豫不決的時(shí)候適時(shí)的告訴他現(xiàn)在做貸款還是比較合適的不僅現(xiàn)在可以給他找到利率相對(duì)較低的銀行主要是能保證他目前批貸后都可以放款。告訴他再拖幾天國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控信貸市場(chǎng)不光利率漲上去了而且放款都會(huì)困難。到時(shí)候再做都麻煩了。 ?6?1 可以舉例比如說(shuō)以前有個(gè)客戶(hù)資質(zhì)還可以是證券公司的就是以前沒(méi)太在意征信情況結(jié)果有過(guò)多次逾期后來(lái)我們找了銀行可以不計(jì)較他的逾期就是利率得稍微上浮一點(diǎn)兒結(jié)果客戶(hù)猶豫著不做說(shuō)再等等。結(jié)果也就過(guò)了一個(gè)月基準(zhǔn)利率就提高了客戶(hù)最后還是做了他自己還說(shuō)呢要是提前點(diǎn)兒就好了今年就趕不上加息了。 ?6?13、有些客戶(hù)資質(zhì)不是很好沒(méi)有正當(dāng)公司、正常流水