很有必要給大家解讀一下這個(gè)金融公司的汽車分期，到底是怎么一回事。

我們先來看一下銀行分期和廠家金融有什么特點(diǎn)。

銀行分期：需要提供的審批手續(xù)比較繁瑣，另外如果貸款人已經(jīng)存在一分貸款，那么審批難度成倍增長(zhǎng)，有相當(dāng)一部分銀行審批后不會(huì)給客戶墊款，而是需要客戶在審批通過后，先全款購(gòu)車，再辦理抵押手續(xù)，銀行才會(huì)把貸款部分的額度放給你。

銀行審批是最慢的，2013年的時(shí)候大概需要一個(gè)月，如今也需要3-4個(gè)工作日。

這其中，建行的口碑是最好的，門檻更高（公務(wù)員最好辦），但是可墊款，不押綠本（2017下半年陸續(xù)開始押綠本），解押簡(jiǎn)單。

利息中規(guī)中矩，比信用卡分期低的多，但是也沒有貼息。

廠家金融：審批手續(xù)雖然復(fù)雜，但是客戶所提供的比較簡(jiǎn)單，復(fù)雜的流程大部分由4S店辦理。審批速度有快有慢，快的即時(shí)放款，慢的要等一星期以上。

這種廠家金融，初始利息是非常高的，但是常年有貼息政策，但是這個(gè)貼息政策是限定額度限定期限限定車型的。比如有的車型可以貼息，有的不行。有的只能貸5萬(wàn)，超額不行。有的只能貸18個(gè)月，超期不行。

但是一旦符合貼息標(biāo)準(zhǔn)，廠家金融反而是最劃算的，如果你感覺錢花的多，那說明4S店黑，和這個(gè)金融產(chǎn)品沒關(guān)系。

銀行分期和廠家金融的共同優(yōu)點(diǎn)——有保障，無陷阱。

但是為什么那么多人要辦理地方擔(dān)保公司的金融呢？

其實(shí)我看到很多朋友說：征信不好才會(huì)找金融擔(dān)保公司。

其實(shí)不是的，汽車分期只是一個(gè)非常小的業(yè)務(wù)，它在任何機(jī)構(gòu)辦理的時(shí)候，對(duì)征信的要求并不嚴(yán)格，只要你不是黑戶，那就能辦。這一點(diǎn)對(duì)于廠家金融和銀行分期同樣適用。

其實(shí)地方的金融公司汽車分期如此普及，來源于它的幾個(gè)特點(diǎn)：

1、審批手續(xù)簡(jiǎn)單。

2、審批快，可墊款，放款快。

3、與4S店合作的同時(shí)，還能跟汽貿(mào)、個(gè)人合作。

第1點(diǎn)和第2點(diǎn)秒殺了銀行分期，第3點(diǎn)碾壓了廠家金融。說到普及性，適用性，地方的金融公司才是業(yè)務(wù)老大，畢竟中國(guó)的汽貿(mào)可不比4S店的展廳賣車少。

金融公司是怎么誕生的呢，雖然沒有明文說明（怎么可能有），但是分析起來很簡(jiǎn)單。銀行把這項(xiàng)業(yè)務(wù)授權(quán)給金融公司做，金融公司是需要在銀行繳納不菲的保證金的。這個(gè)保證金的作用是什么？就是還款人一旦跑路了，銀行才不管你還不還，直接扣金融公司的保證金。

也就是說，風(fēng)控和追債的重?fù)?dān)，都落在了金融公司身上。

金融公司要吃汽車分期這塊美味的大蛋糕，就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

況且，前面我們說過，銀行放款的條件很苛刻，甚至不會(huì)墊款。金融公司為了拉攏客戶，在銀行初審?fù)ㄟ^后，就會(huì)用自己的錢去墊給客戶，等客戶辦完抵押手續(xù)后，金融公司再去銀行領(lǐng)這份錢。

既然涉及到追債，那么這個(gè)公司的性質(zhì)，大家多少會(huì)懂。

下面我再來給大家剖析一下金融公司的各種收費(fèi)項(xiàng)目：

1、利息：工行下屬金融公司利息為貸款額的10.5%-15.2%。

2、手續(xù)費(fèi)：金融公司收取4S店/汽貿(mào)/個(gè)人0-2個(gè)點(diǎn)，4S店/汽貿(mào)/個(gè)人還要加價(jià)一層收客戶的錢。

3、保險(xiǎn)押金：通常有2000/3000/貸款額3%這幾種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，目前大部分金融公司被逼取消了這個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目。

4、GPS費(fèi)：通常15萬(wàn)以上的車安裝，收費(fèi)800起步，高至幾千的都有。

5、上牌費(fèi)：部分300起步，通常1000起步。

以上只是前期費(fèi)用，后期的不合理費(fèi)用已經(jīng)在我上一篇文章提到了。

下面針對(duì)幾個(gè)問題做解答。

Q：為什么會(huì)有人選擇辦理這種金融公司的汽車分期？

A：很多人在買車的時(shí)候，咨詢一下是否能分期購(gòu)車，賣方只會(huì)告訴你可以。并且賣方不會(huì)跟你說中間夾著一個(gè)擔(dān)保公司，而是會(huì)直接告訴你，這是某某銀行的分期業(yè)務(wù)。目前我們的購(gòu)車用戶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到購(gòu)車常識(shí)普及的程度，所以有些人是不懂得貨比三家到處垂詢的，經(jīng)過賣方的講解，買家覺得能接受就辦了。

Q：為什么賣方要使用這種金融公司的分期業(yè)務(wù)？

A：作為汽貿(mào)和個(gè)人，要給客戶辦分期的話，沒得選，只能用這種。而4S店就比較值得玩味了，前面我們提到的廠家金融的各種限定是一方面因素，另一方面很多人不知道。舉個(gè)例子，某款車型廠家嚴(yán)禁優(yōu)惠，但是4S店偷偷降價(jià)賣，那么如果辦理廠家金融，在廠家審核的時(shí)候，你的發(fā)票價(jià)就必須是無優(yōu)惠的，也就是說，萬(wàn)一你給客戶優(yōu)惠了10000元，你也得開具無優(yōu)惠的發(fā)票價(jià)，那么4S店高開的這10000塊錢，大概就需要多交2000塊錢的稅。用金融公司的分期，完全就沒有這方面的顧慮。

Q：聽說有的金融公司會(huì)跑路，是真的嗎？

A：是真的，每年都有跑路的。金融公司也分大小，大公司的一般不會(huì)干這種違法勾當(dāng)，小的我見過的就有很多跑路的了，至今也沒聽說哪個(gè)落網(wǎng)了。

Q：金融公司連黑戶都能辦嗎？

A：有的是可以辦的，不僅是黑戶，有的還能在你沒有暫住證的情況下辦異地牌照，這種利息奇高，也不是什么正規(guī)公司，他們的目標(biāo)客戶也不是什么正經(jīng)的客戶，所以，周瑜打黃蓋。

Q：為什么就沒有人去用法律武器去打擊這些亂收費(fèi)的行為？

A：你怎么知道沒有？其余的我不知道，打死也不知道，我什么都不知道。

總結(jié)下來，金融公司的存在是具有必然性的，它讓銀行省心，讓客戶前期省心，但是由于各個(gè)公司管理水平參差不齊，也就導(dǎo)致了很多幺蛾子的出現(xiàn)。它的業(yè)務(wù)占有量，不低于廠家金融，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越銀行分期，很多人在用著這種汽車分期業(yè)務(wù)。也不是每個(gè)人在解押的時(shí)候都會(huì)被坑一筆，至少目前我可見的坑是：還款日當(dāng)天還款，視為逾期，判定逾期后，就有了各種亂收費(fèi)的依據(jù)。

但是套路之所以被稱作是套路，就是因?yàn)槠洳豢煞婪缎?。所以我才一直?qiáng)調(diào)，建議大家使用銀行分期或者廠家金融。

很多購(gòu)車用戶被坑，并不是因?yàn)樯?，也不是因?yàn)樨潱瑑H僅是因?yàn)樗麄儾欢@里面的門門道道而已，信息不對(duì)稱，就是目前汽車交易行業(yè)存在的最大的問題。

作為汽車行業(yè)的人，希望我能盡一些綿薄之力。