在電梯間和電影院搞廣告轟炸的商家，除了鉑爵旅拍、新氧醫(yī)美、BOSS直聘這些，彈個(gè)車也是其中的佼佼者。

一句“一成首付彈個(gè)車”，洗了不少人的腦。

或許，就是因?yàn)檫@樣狂轟濫炸式的洗腦，讓不少人以為，只要一成首付，就能擁有一輛自己的車。而且，在他們的宣傳里還稱，用車一年不滿意，甚至可以把車退了

現(xiàn)實(shí)往往沒那么美好。天上掉餡餅，必定有陷阱。

在彈個(gè)車的車主眼里，彈個(gè)車就等于彈個(gè)坑，還是連環(huán)坑。有車主說過，“彈個(gè)車設(shè)下的坑太多了，簡直處處都是陷阱?！?/p>

車彈飛了，錢也彈沒了。

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名義上是買車，實(shí)際上是租

彈個(gè)車是大搜車于2016年11月15日正式推出，主打“一成首付彈個(gè)車”的汽車融資租賃服務(wù)品牌 。大搜車是由神州租車創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員姚軍紅在2012年12月創(chuàng)立的汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。自2016年來，彈個(gè)車已擁有超過5500家線下門店。

憑借廣告《你要換好車》，主角是一只詭異的黃兔子，其魔性的內(nèi)容配上“你要換好車…一成首付彈個(gè)車…”歌詞的背景音樂，彈個(gè)車在電梯間和電影院洗腦無數(shù)人，也成功地吸引了想要買車的人的注意。

“一成首付彈個(gè)車”，這句洗腦的Slogan，從字面上，可以分成“一成首付”和“彈個(gè)車。”

最吸引大家的就是“一成首付?！?/p>

確實(shí)。在彈個(gè)車上，不到兩萬元的首付，你就能“坐在寶馬里哭”。在其APP上可以看到，2020款寶馬1系時(shí)尚型首付只需1.98萬。

不要征信，不要抵押，不要流水，不要房產(chǎn)證明，首年還送購置稅和保險(xiǎn)。只要兩萬塊，寶馬開回家。

很多想擁有一臺(tái)自己車的年輕人心動(dòng)了。

購車的流程也極其簡單。只要支付寶芝麻信用分達(dá)到一定數(shù)額以上，就可以申請分期購車。有車主表示，“從打開支付寶到在彈個(gè)車APP完成下單，只用了幾分鐘?！?/p>

不過，心動(dòng)過后，往往就是心痛。

一成首付以后，接著就是“彈個(gè)車”了。這時(shí)，你應(yīng)該還不明白彈個(gè)車是什么意思對吧，這就是他們宣傳的初衷，就是不想讓你明白。事實(shí)證明，很多人確實(shí)不明白。

2017年，湖南的夏先生在彈個(gè)車貸款買了一輛標(biāo)致508。2萬首付、2000多月供還4年，算下來總共是12萬出頭，比4S店的落地價(jià)要低了3萬多，怎么看怎么劃算。

一年之后，夏先生突然發(fā)現(xiàn)，尾款的合同上月供金額比去年漲了不少，而且以后還會(huì)一年更比一年高。

對于夏先生的質(zhì)疑，店里的工作人員直接給出的回復(fù)是，“彈個(gè)車的車子第一年都是租賃形式，之前你付的‘月供’，其實(shí)就是租車的‘租金’，所以才那么便宜?，F(xiàn)在車要過戶到你名下，該付真正的月供了，那肯定要漲價(jià)啊。”

Exm？意思是我花了上萬的首付，還著幾千的月供，就租了個(gè)車？

夏先生這才恍然大悟，車子的行駛證上，所有人寫的根本就不是自己，而是彈個(gè)車的母公司——杭州大搜車汽車服務(wù)有限公司。

這樣的事情比比皆是。

2018年11月，江蘇鎮(zhèn)江的顏先生通過彈個(gè)車平臺(tái)購買了一輛廠家指導(dǎo)價(jià)為9.99萬元的2018款大眾桑塔納，首付9900元，包含購置稅和一年保險(xiǎn)，月供2998元。“當(dāng)時(shí)門店的銷售人員明確跟我說這是買車，按照協(xié)議還好貸款車就是我的。”

直到今年4月，顏先生將車輛開去4S店進(jìn)行保養(yǎng)，對方要求顏先生出示發(fā)票等資料，顏先生感覺蹊蹺。顏先生重新查看彈個(gè)車App里面的電子協(xié)議，才發(fā)現(xiàn)汽車的第一年是租賃期，消費(fèi)者在一年租賃期到期后申請結(jié)清尾款或繼續(xù)分期購車才能獲得汽車的所有權(quán)。顏先生感到不解：“首付、月供不是分期購車才有的嗎，為什么給了首付卻是在租車？”

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彈個(gè)車前員工：銷售話術(shù)盡量不提租車

所以，“彈個(gè)車”宣稱的“一成首付開走”的真實(shí)含義是：你最低只需要交車價(jià)一成的首付，每月再按時(shí)支付租金，你就可以租這輛車一整年，它的實(shí)質(zhì)是融資租賃。在你將這輛車開滿一整年之后，你可以選擇“支付尾款”或“退車”，而在這時(shí)你所支付的尾款才是車價(jià)的一部分。在你開滿一年后，“彈個(gè)車”才會(huì)將車子過戶給你。

也就是說，你每個(gè)月花好幾千租一臺(tái)車開，然后一年租期滿了，還要再掏比在4S店貸款買車還貴的錢，買一輛過了戶的“二手車”。

“自從有了這個(gè)這輛車我的生活就變了，天天與家人吵架。說我花這么多錢買一輛二手車，客服也在催還，而我就這么供著一輛不屬于自己的車?！甭櫹壬皭澋刂v道，他曾在去年4月在彈個(gè)車買了一輛別克，直到今年才發(fā)現(xiàn)自己是租車。

“當(dāng)初銷售一個(gè)租字都沒提及?！甭櫹壬倪@句話，或許是很多車主被坑的主要原因。

彈個(gè)車工作人員在銷售時(shí)，是有話術(shù)的，他們會(huì)盡快避開“租”這個(gè)用詞，更不會(huì)提及租賃合同事項(xiàng)，只介紹為“分期買車”，和“第一年掛靠，第二年保證過戶”的交易形式。

“彈個(gè)車”一名前導(dǎo)購?fù)嘎?，以前公司?huì)提供培訓(xùn)手冊，頻繁提及“買車一成首付”“購車成本”等引導(dǎo)性詞語，盡量避免“租車”等詞匯。

而且，一本彈個(gè)車內(nèi)部培訓(xùn)資料《彈個(gè)車員工成長手冊》里，還有一些話術(shù)提到了阿里巴巴、支付寶。比如“支付寶買車，一成首付，了解一下?！薄鞍⒗锇桶鸵怀墒赘稇?zhàn)略合作的彈個(gè)車?！薄拔覀兪前⒗锇桶鸵黄鸸芾淼?，您買車是在天貓上買的，如果有問題的話怎么可能在天貓上賣呢？除了您付的首付外其余的錢是阿里巴巴借給您的，如果不正規(guī)支付寶怎么可能給您做評(píng)估呢？您不相信我們這很正常，但您還不相信阿里巴巴，不相信支付寶嗎？”

《彈個(gè)車員工成長手冊》銷售話術(shù)

阿里巴巴確實(shí)是彈個(gè)車母公司大搜車的股東，可這樣的銷售話術(shù)，馬云聽了會(huì)流淚。

在其工作人員的各種話術(shù)下，你入坑了。

這時(shí)的你肯定非常不爽，那我買車怎么也得有合同吧？你突然發(fā)現(xiàn)，你好像自始至終都沒看到過合同。

李女士去年在彈個(gè)車看上了一輛MG名爵豪華版，指導(dǎo)價(jià)9.98萬元。選定車型后，對方工作人員替她簽了一份購車訂單。貸款方案是首付4000多元，月供3198元，首年0息。

在天貓商城下單后，對方拿過李女士的手機(jī)一通操作，李女士就通過支付寶交了錢?！拔易允贾两K都沒看到合同?！?/p>

顏先生從下單到提車，也沒有收到任何關(guān)于購車的紙質(zhì)合同和發(fā)票，也從未在相關(guān)書面文件上簽字蓋章?！皬梻€(gè)車App上面有相關(guān)的電子合同和協(xié)議，但是銷售人員也沒提醒我們點(diǎn)進(jìn)去看。”顏先生表示，電子合同和協(xié)議位置和字體大小不是很顯著，自己也沒留意。

但其實(shí)，彈個(gè)車早就把這些條款寫在了合同里面，不過都是藏在了邊邊角角，一般車主根本就不會(huì)看那么仔細(xì)。

這就導(dǎo)致很多車主在不知情的情況下掉坑了，卻莫名簽了一份具有法律效力的合同，連掙扎的機(jī)會(huì)都沒有。

還有車主反映稱，彈個(gè)車在未經(jīng)他允許的情況下，將購車訂單里的“先用一年”改成“先租一年”，“送保險(xiǎn)”改成“含保險(xiǎn)”。

先用一年變先租一年

事已至此，買車變成了租車。

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彈個(gè)車變偷個(gè)車

那發(fā)現(xiàn)自己中招了該咋辦，總不能坐著等人宰吧。一不做二不休，新合同我不簽了。那么很遺憾，你的車會(huì)被彈個(gè)車直接“偷”走，連個(gè)招呼都不打的那種。

所有在彈個(gè)車上購買的車輛，第一年的車輛所有人都是浙江大搜車融資租賃有限公司及其分公司。因此，彈個(gè)車在每一輛出售車輛中都裝了GPS。當(dāng)彈個(gè)車認(rèn)為用戶出現(xiàn)逾期、違約等行為時(shí)，彈個(gè)車就會(huì)通過GPS尋找到車輛，并且將其拖走。

但是，不少車主表示，即便自己存在逾期行為，但合同中并沒有寫明逾期多久就會(huì)被彈個(gè)車采取拖車措施。同時(shí)，部分車主表示自己從始至終都沒有收到彈個(gè)車的拖車通知，而彈個(gè)車的拖車時(shí)間通常都在后半夜。

“明明白天用得好好的車子，睡了一覺起來莫名其妙不見了?！庇熊囍鞣Q。

彈個(gè)車更不會(huì)理會(huì)，車中是否有你的私人物品或貴重物品。

2018年11月，由于資金周轉(zhuǎn)，廣東的陳先生逾期還款18天，車子被彈個(gè)車工作人員深夜拖走，“我是后來去查監(jiān)控才知道，是他們把車子拖走了。我完全不知情，車上還有一些現(xiàn)金和翡翠吊墜和手表等物，到現(xiàn)在也沒找回來?！?/p>

如出一轍，江蘇的劉先生的車在今年2月份逾期十幾天后也被拖走。

2019年2月14日，劉先生開車出門，停車車大概有5分鐘，回來時(shí)車已被開走，開走前劉先生未收到任何通知，其車中財(cái)物也一并被帶走。

“車被開走時(shí)車內(nèi)有現(xiàn)金2萬元，錢包，香煙和酒。其中錢包中有幾百元錢、身份證以及銀行卡，價(jià)值一千多元的香煙和酒?！避嚤婚_走當(dāng)日，劉先生就聯(lián)系彈個(gè)車，說車中有貴重財(cái)物，請不要讓別人使用。最終通過交涉，劉先生錢包被寄回，劉先生聲稱的錢包內(nèi)現(xiàn)金、身份證、銀行卡全部丟失，2萬元現(xiàn)金和煙酒不翼而飛。

可就算沒有逾期，也沒任何違約行為，也躲不過被拖車的噩運(yùn)。

包頭的車主熊先生在一年租約到期后，選擇付齊尾款過戶的購車方案，但由于自身原因，無法辦理居住證，也就無法回當(dāng)?shù)芈鋺簟?/p>

隨后，有彈個(gè)車工作人員對他稱，不用辦理居住證，也不用排隊(duì)就能過戶，但前提是需繳納1200元。熊先生拒絕支付這筆費(fèi)用，并與其發(fā)生了爭執(zhí)。

2018年11月28日，熊先生車被對方拖走，當(dāng)時(shí)車?yán)镉?700元現(xiàn)金。在聯(lián)系彈個(gè)車后，客服表示會(huì)在3個(gè)工作日內(nèi)把錢打回來。但至今，熊先生也依舊沒有收到這筆錢。

那如果把逾期的錢和違約金都交了，又會(huì)發(fā)生什么？

浙江的何先生把逾期費(fèi)用和違約金都交了之后，交完錢的第二天車反而被開走了。何先生多次溝通無果，平臺(tái)最終告訴他，他的車已經(jīng)被別的客戶買走了。

更值得一提的是，當(dāng)有車主詢問彈個(gè)車工作人員合同中是否有明確條款說明逾期即可拖車時(shí)，對方表示“我們不會(huì)什么都寫在合同里面。逾期就是違約，收車后繼續(xù)談判用車方案?！?/p>

在彈個(gè)車眼里，車主只是一個(gè)租客罷了，我收回一輛寫著我名字的東西，還要先問你意見嗎？

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彈個(gè)車不是你想買就能買

硬剛剛不過，要不忍忍就算了？

想繼續(xù)開車是吧，彈個(gè)車也貼心地給了你三個(gè)選擇。

第一個(gè)選擇是，一次性付清全部尾款。

這也太貼心了。如果買家能一次性掏出十萬元左右的尾款，那還需要選擇貸款分期購買一輛十多萬的車？

而且，就算有錢給全款，也并不劃算。

以指導(dǎo)價(jià)9.98萬元買下MG名爵豪華版的李女士因違反合同條約，車也被彈個(gè)車拖走。如果她想繼續(xù)開車，彈個(gè)車給出的其中一個(gè)選擇也是，全款交付余款。

“可如果有錢給全款，余款還要交8萬多，加上第一年的租金，也變成了12萬?！边@比指導(dǎo)價(jià)貴了2萬多元，李女士接受不了。

那么，第二個(gè)選擇來了，那就是繼續(xù)貸款買車。

根據(jù)彈個(gè)車提供的方案，第一年每月承擔(dān)3198元的月供，直至通過審核后，才能將車過戶給李女士?！暗鶕?jù)對方提供的數(shù)額加上滯納金，粗略算下來還要交15萬元才能買下這輛車。”

15萬加上第一年的租金6萬，超過21萬。這已是這輛9.98萬元車指導(dǎo)價(jià)的兩倍多。

不過，車也不是你想買就能買的。

貴州的劉女士用親身經(jīng)歷證明，一年“租期”滿了后，想繼續(xù)貸款把車買下來，恐怕也并沒有那么簡單。

她的車開滿一年期限后，就打算繼續(xù)貸款買車，結(jié)果她按照彈個(gè)車app的提示一步步來，卻發(fā)現(xiàn)審核怎么都通不過，上面顯示她信用不夠，沒資格辦分期貸款。

她表示，之前辦貸款輕輕松松，一年后工作沒變、也沒買房賣房，家里更沒有破產(chǎn)，怎么就信用資質(zhì)不夠了？

像這種過了第一年租期之后，想要繼續(xù)辦理分期把車買下來，卻無法通過審核的情況，多個(gè)車主都遭遇過。

到了這里，尾款付不起，分期又辦不了，那么，還記得彈個(gè)車說過的“要是不滿意，可以退車”么？

對，這就是第三個(gè)選擇。

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粘在手里的炸彈：扔不出去，還炸了自己

彈個(gè)車說可以退車，但沒有說可以退錢。

把車退回去，意味著首付租車款還有月供就打了水漂，變成了高額租車費(fèi)。

很多車主最不能接受的就是此方案。李女士表示，一旦退車，她以前的錢收不回來不說，自己還要擔(dān)負(fù)2萬多的違約金。

“等于我6萬塊錢租了一年車，我上哪租不好?。俊?/p>

大部分車主已經(jīng)騎虎難下。但還是有人覺得，大不了車不要了，就當(dāng)自己花幾萬塊租了一年車，及時(shí)止損總好過把冤大頭當(dāng)?shù)降装伞?/p>

Too young too simple。